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產未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析

   【壓縮機網】2020年初的新型肺炎疫情來勢洶涌,對于每個人、每個企業、整個國家都是一次考驗,不僅僅是考驗響應速度,還要考驗整體協作能力、內在免疫力,以及擺脫危機同時能否平衡發展的能力。
產未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
  危機管理
  疫情下的企業快速應對機制
 
  對于企業來講,疫情打破了企業原有的計劃安排,甚至部分中小微企業因現金流問題面臨生死一線。
 
  經此疫情,各個行業加速洗牌也加速升級。凡事預則立,不預則廢。但凡成功的企業,總是在戰略上布局超前,在危機前已快人一步做好準備,主動求變,搶占市場。廣東葆德科技正是這樣一家具備前瞻戰略眼光的企業,在疫情期間主動采取“產未動,銷先行”的應對策略,成功將疫情危機轉為企業快速發展的快車道。
 
  案例剖析
  葆德科技化疫情危機為機遇
 
  1.葆德銷售渠道
  廣東葆德科技有限公司是從事空壓機研發生產與銷售服務,以及工業互聯網產品研發服務。作為生產制造型的企業,其業務模式主要以開發經銷商為主,并通過工業互聯網工具賦能經銷商更高效的拓展市場。經過多年布局和發展,葆德科技以超前瞻的營銷策略,現已形成多維度線上推廣開發、線下精準服務,線上線下聯動獲客的新營銷格局。
 
  2、疫情應對策略
  據悉,葆德在不斷拓展實體店面的同時,也布局了空壓機電商銷售,為更好的為客戶提供實時精準的服務,葆德建立了空壓機物聯網系統,集團總部可在線上全天候監測數據,守護設備,在增強安全的同時,更是降低服務成本,提升效率。隨著社交電商時代的來臨,葆德率先在同行業使用“星云銷”系統,全面建立線上線下精細化新營銷,近年來實現了銷售業績的規模化增長,接受了全面市場檢驗和客戶的廣泛認可。2020年初始的疫情事件,葆德營銷團隊在疫情期間臨危不亂,從容應對,全員線上銷售,在很多行業尚未復工的的情況下,銷售業績相比上年度同一時期,不降反增!
 
  他們的密招在哪里?
 
  解密“星云銷”新營銷神器
 
  1、 一鍵生成的線上名片海報:通過分享微信好友或朋友圈,自動引流;或將名片海報發送給準客戶,實現精準引流。
 
  2、線上企業形象展示:準客戶點擊進入名片或海報,公司介紹、企業形象、優質榮譽、資質認證、地址電話等信息一應俱全。
 
  3、一大數據對客戶精確行為分析:實時獲取客戶的瀏覽行為軌跡,詳細記錄客戶在某個時刻查看了哪些內容,以及查看時長等信息,再通過智能AI分析客戶的需求和意向,并第一時間將相關信息反饋給企業和員工。并且24小時提醒員工跟進。
 
  4、一鍵發送客戶所需資料:所有有助于銷售的文件無需印刷,資質證書、畫冊、視頻等等統一由公司整理,結合云服務方式呈現,一鍵發送,無需東奔西找。
 
  5、工廠線上全景3D可視化:系統采用VR技術,工廠全景實景式手機查看,不見面已讓客戶對公司的綜合實力點贊有加!
 
  6、員工團隊工作數據可視化:公司高管和直屬領導可直接后臺查看訪客數據、成交數據、轉化率、資料信息排名、銷售報表等圖表信息,并加入公司的線上督導體系。
產未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
 
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  正是“星云銷”新營銷神器,實現了線上銷售引流、產品展示、線上線下共同成交轉化、分享裂變、再引流的良性循環,當別的公司還在等待,葆德已經出發!
 
  星云銷應用價值
 
  葆德科技通過在疫情中采取以上的應對策略,對于2020年年度銷售目標信心滿滿! “不見面銷售”,保障員工和客戶的安全,讓員工在靈活可控的線上銷售模式下,創造更大的價值,以下數據以葆德科技為例:
 
  1、以銷定產,高效統籌企業資金流
  保障產品按時交付,降低庫存物料積壓,產品按時交付率提升近35%,庫存物料流通率提升30%。
 
  2、領先競爭對手,提前搶占市場
  每個員工每天完成通過線上開發5個客戶,用2個月的時間就能完成全年的線上開發任務。
 
  3、老板管理更省心,員工工作可量化
  減少非必要的會議交流,平均每天為員工節約近60分鐘的時間。
 
  4、減少企業畫冊印刷,降低物料印刷成本
  減少約5萬本紙質畫冊,節約近40萬印刷費用
 
  5、節省員工差旅費用,守護員工疫情安全
  減少不必要的出差次數,全年預計節約近100萬的差旅費和招待費。
 
  解決方案
  如何復制葆德模式?
  深圳星物聯科技有限公司,致力于傳統企業+互聯網的系統應用和開發,幫助傳統企業從新客戶開拓到老客戶運維全程數字化科學管理。旗下“星云銷”系統為幫助更多企業在疫情期間開啟線上銷售模式,更高效更安全的開拓市場、度過疫情并成功實現新營銷升級,現推出“不見面銷售,更安全獲客”的公益行動。
產未動,銷先行:葆德科技化疫情危機為機遇案例解析
  新冠疫情給每個企業都帶來了巨大的危機,傳統企業如果不進行根本的轉變,不但發展受限,甚至被淘汰出局。而那些能升級自己、提升免疫力的企業,將會化危為機,甚至超越對手成為強者。假如再次出現不同的危機,企業該如何應對?當前,是企業變革升級的最佳契機!
 
  “星云銷”如此強大,以下優質客戶都在使用。衷心祝愿祖國早日戰勝疫情,武漢加油!中國加油!
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來源:葆德云

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